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　　蘋果與其他消費電子品牌商相比，有鮮明的特色，其供應商也從各方面受益良多。首先，蘋果在技術和商業(yè)模式兩方面擁有卓越的創(chuàng)新能力，既保證了自身和供應商的利潤空間，也促進供應商技術的進步；其次，以iPhone和iPad為代表，蘋果的產(chǎn)品具有系列化、規(guī)格化的特點，大大降低了供應商的新品開發(fā)成本；同時，蘋果對供應商認證嚴格，但一旦成為其供應商，一般會獲得相對穩(wěn)定的份額。

　　蘋果產(chǎn)業(yè)鏈對供應商的意義

　　第一，蘋果通過專利陣等方式確保技術上的領先優(yōu)勢，推動供應商的技術水平也保持在業(yè)界領先水平。排在蘋果前面的三星、LG本身是顯示行業(yè)大廠，研發(fā)觸控產(chǎn)品歷史悠久，而且不限于消費電子領域，因此其專利數(shù)量雖多，但不具可比性。蘋果與RIM、Nokia、SonyEricsson、Motorola等手機廠商的專利數(shù)量對比更具意義。蘋果在觸摸屏方面的專利數(shù)量明顯多于其他手機廠商，根據(jù)分析，其專利領域遍布觸摸屏的內(nèi)部結(jié)構、檢測方法等各個領域，通過專利陣樹立技術上的高壁壘。蘋果在觸控技術領域的領先優(yōu)勢，推動其供應商取得更快的技術進步。同時，蘋果的商業(yè)模式創(chuàng)新能力很強，Apple Store 等取得了巨大的成功，并成為同行學習的榜樣。

　　第二，因為技術和商業(yè)模式的強大創(chuàng)新能力，蘋果的價值創(chuàng)造能力明顯高于其競爭對手，從而保證其供應商有較高利潤水平。分析了 Samsung、Nokia、Apple、HTC、MOTO、RIM等幾家主要手機（消費電子）廠商，可以看到，蘋果雖然只占有他們相關產(chǎn)品銷售收入比例的38%，但營業(yè)利潤卻占有58%，這說明蘋果的價值創(chuàng)造能力遠遠領先業(yè)界。

　　第三，蘋果的新產(chǎn)品開發(fā)和供應商策略有利于供應商的穩(wěn)定獲利和成長。蘋果的產(chǎn)品，以iPhone、iPad為代表，產(chǎn)品升級過程中，硬件大部分保持不變或漸變，尤其是涉及外形尺寸的觸摸屏保持了連續(xù)性，這大大降低了供應商的開發(fā)成本和周期。蘋果為了保證元器件供應的高品質(zhì)和連續(xù)性，供應商認證流程嚴格，但對于既有供應商，根據(jù)調(diào)研，一般能夠保持其份額和利潤水平的相對穩(wěn)定。

　　試析蘋果供應商萊寶高科

　　萊寶高科在2010年iPhone 觸摸屏ITO 玻璃占有率接近40%。公司2010年報披露，第一大客戶占其銷售比例40.61%，即46552 萬元，或約7162萬美元。因為2009 年前五大客戶合計銷售金額為31138 萬元，因此可以判斷，2010 年的第一大客戶應不屬于CF等傳統(tǒng)業(yè)務，最有可能是觸摸屏。假設3.5 英寸玻璃電容屏模組單價12 美元，模組組裝環(huán)節(jié)毛利率20%，原材料在模組生產(chǎn)成本中占比83.71%（根據(jù)TPK數(shù)據(jù)），ITO 玻璃在模組原材料中占比43%，計算出ITO玻璃單價3.46 美元，則2010年公司出貨2071萬只。如此巨大的觸摸屏需求量最有可能對應蘋果的主要供應商TPK，而TPK2010年產(chǎn)能緊張，蘋果占用了其產(chǎn)能的很大部分（TPK公開說明書披露，2010 上半年，最大客戶占其銷售59.65%，萊寶對應的高端ITO 玻璃通過TPK 向蘋果供貨的比例很有可能更高），同時，估算iPhone2010 年出貨量為4700 萬只左右，因此，在不考慮生產(chǎn)周期帶來的統(tǒng)計時間口徑誤差的情況下，2010年萊寶高科對iPhone 觸摸屏ITO 玻璃的占有率極有可能接近40%左右，這說明了萊寶高科在蘋果供應鏈中的重要地位。

　　萊寶高科今年產(chǎn)能釋放將集中在中大屏領域：（1）估測目前公司月產(chǎn)能為3.5 英寸屏540萬片（15 萬大片，每大片可切割3.5 英寸ITO 玻璃36 片）左右，而且尚有提升空間；（2）中大尺寸屏的投產(chǎn)時間極有可能早于計劃的2011 年4季度；（3）光明二期廠房的投建，為觸摸屏以外的新產(chǎn)品提供了產(chǎn)業(yè)化空間。萊寶高科將受益于觸摸屏結(jié)構性供不應求。雖然全球觸摸屏在2011年底有可能達到供求平衡，甚至供略大于求，但對高端玻璃屏的供求狀況，較為樂觀認為仍有可觀的獲利空間。同時，在Android 和Windows Mobile等IOS 以外操作系統(tǒng)的推動下，2011 年智能機和平板電腦存在超預期的可能性，帶動高端觸摸屏市場景氣。

　　歐菲光

　　歐菲光全面展開電容屏的產(chǎn)能布局：（1）2011年產(chǎn)能將有較大釋放，蘇州、南昌分別建立了生產(chǎn)基地。前者屬于募投項目，計劃投資2.41 億元，年產(chǎn)觸摸屏類700 萬片和紅外截止濾光片1.4億片；后者計劃投入超募資金和自籌資金3.5億元；（2）產(chǎn)品結(jié)構將更加合理：公司以往以電阻屏為主，根據(jù)對市場和公司技術儲備的判斷，認為蘇州、南昌將以電容式觸摸屏為主，而且，基于分工、產(chǎn)業(yè)集群、勞動力成本的綜合考慮，如果蘇州主營玻璃電容屏、南昌主營薄膜電容屏，將是十分合理的選擇。

　　歐菲光在客戶認證和商務方面也有重大進展：（1）公司2011 年5 月公告，獲得三星正式供應商資格；（2）公司2011 年4月公告，在韓國設立全資子公司，開拓韓國市場。三星對供應商的品質(zhì)要求極高，可以預期，公司也極有可能與摩托羅拉、Nokia、華為、中興等手機廠商開展合作。

　　超聲電子

　　超聲電子擬增發(fā)電容觸摸屏項目，投資額6億元，新增年產(chǎn)電容式觸摸屏25 萬平米。公司預計2013 年1 月投產(chǎn)，達產(chǎn)年實現(xiàn)收入12.46億元、利潤總額1.56億元。

　　公司擁有電容屏的核心制造技術，實現(xiàn)了向聯(lián)想、天語、中興、海信、康佳等著名廠商進行批量供貨，為聯(lián)想智能手機Lephone（樂Phone）一代獨家供貨。據(jù)了解，2010-2011財年，樂Phone 銷售量大約在55 萬部左右。

　　上游玻璃基板中南玻值得期待

　　南玻在觸摸屏產(chǎn)業(yè)鏈中具有其鮮明競爭力：第一，公司貫穿上、中游產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游的觸摸屏玻璃基板、中游的ITO玻璃，產(chǎn)業(yè)整合和成本控制能力強；第二，觸摸屏行業(yè)屬于技術、資金密集型行業(yè)，規(guī)模效應顯著，公司的雄厚綜合實力成為觸摸屏產(chǎn)品線的強大支持和后盾。

　　南玻目前擁有多家觸摸屏產(chǎn)業(yè)鏈上的子公司：深圳南玻顯示器件科技有限公司65.45%美元900 萬元主要從事開發(fā)和經(jīng)營新型顯示器件和半導體光電材料及相關制品年產(chǎn) 1200 萬片，2010年營業(yè)收入3.93億元，凈利潤0.66 億元；深圳南玻偉光導電膜有限公司70%美元1780 萬元 彩色濾光片及電容式觸摸屏感應基片2010 年營業(yè)收入2.47 億元，凈利潤 854 萬元；深圳新視界光電技術有限公司65.45%2000 萬元模組（Cover Glass 屏蔽玻璃和制品）的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，公司近期對觸摸屏產(chǎn)業(yè)的上、中游進行了多項投資。2011年底將陸續(xù)投產(chǎn)。

　　從技術角度考慮，觸摸屏領域最為看好萊寶高科，其次是歐菲光、超聲電子；由于蘋果公司強大的技術和商業(yè)模式創(chuàng)新能力帶來的遠超同行的價值創(chuàng)造能力，看好作為其供應商的萊寶高科；各家公司均有產(chǎn)能釋放以迎接需求增長。