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2、供應鏈盈利

通過以“拼團購”的方式，獲得集中的大規(guī)模采購，從而在供應端獲得強大的議價能力，進而獲得利潤，是社區(qū)團購肉眼可見的盈利模式。

依仗消費者端的海量訂單，向下游向農(nóng)產(chǎn)品的供應商，包括各類商貿(mào)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等要利潤，甚至可能延長賬期占用供應商資金。

典型的案例，見興盛優(yōu)選的供應鏈贏利能力，一些團購網(wǎng)站臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。

3、廣告費用

廣告費的收取，不一定是廣告平臺模式的專有盈利方式，在客戶覆蓋足夠的情況下，任何一款在團購平臺發(fā)布的商品都可以被收取一定廣告費用，或者商家單獨支付或者從商品售價中抽走。

廣告費的盈利方式目前在社區(qū)團購企業(yè)里面都是萌芽狀態(tài)，社區(qū)覆蓋度和基礎設施建設是掣肘的主要原因。但是，仍然可以看到：新疆土姥姥、認養(yǎng)一頭牛等乳制品商家已經(jīng)著手開始發(fā)力把社區(qū)團購渠道作為新品牌發(fā)布的一個重要站點。

4、引流抽成

流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。

對于三四線城市以及那些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團購具備天然的優(yōu)勢：一個實時貼身服務的團長，可以解決這些問題。

建立關系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。專業(yè)的分工會帶來社區(qū)團購內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運營效率。

第二問：社區(qū)團購“火爆”招惹了誰

2020年，社區(qū)團購成了被互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞄準的又一個新風口，引來幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭無一缺席地爭相入場，美團、滴滴、拼多多、騰訊、阿里、京東都快速殺入這一賽道，打響社區(qū)團購之戰(zhàn)。

這是互聯(lián)網(wǎng)史上首次有如此多巨頭共同參與同一場戰(zhàn)役，也是幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭首次集中優(yōu)勢兵力搶奪同一塊蛋糕，社區(qū)團購大戰(zhàn)愈演愈烈。

然而，隨著人民日報評論文章呼吁，“巨頭應在科技創(chuàng)新上有更多作為，別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”之后，輿論對社區(qū)團購的討伐達到高峰，“巨頭退出社區(qū)團購”的消息也甚囂塵上，雖說后來被證實消息為假，但該評論文章也起到了為社區(qū)團購賽道降溫的作用。

社區(qū)團購“火爆”到底招惹了誰？

市場經(jīng)濟呼喚一個公平、開放、多元的競爭環(huán)境。電商巨頭社區(qū)團購的瘋狂低價傾銷之戰(zhàn)，無形中攪動起市場的恐慌情緒，個體商販、超市、供應商一個個寢食難安。市場分析認為，電商平臺的“拼命”殺價的非理性競爭，無疑給社區(qū)經(jīng)營帶來嚴重威脅。

一是沖擊社區(qū)供應渠道。個體商販、社區(qū)商店、超市因電商平臺的低價傾銷，客源逐漸減少進而虧損甚至倒閉，傳統(tǒng)的社區(qū)供應渠道因電商平臺的入侵而“分崩”瓦解，這是個體商販、社區(qū)商店抵觸電商平臺進社區(qū)的最根本原因。

二是價格壟斷殺“回馬槍”。多元化的銷售渠道，一旦被單一電商平臺所取代，先前的低價“紅利”很可能會被后期的漲價打回“原形”，電商平臺的這一操作手法，在多個行業(yè)已經(jīng)得到印證。明眼的人都能看出，“燒錢”殺價的社區(qū)團購模式不可能持續(xù)，“羊毛出在羊身上”是遲早的事情。

三是擾亂市場價格體系。社區(qū)團購平臺推出的商品價格普遍偏低，有的甚至遠低于出廠價，致使供應商遭到其他渠道客戶的投訴抵制。對于供應商來說，最擔心的還是電商平臺壟斷后市場價格體系的扭曲變形。

電商平臺在社區(qū)團購的瘋狂搏殺，引起社會的廣泛關注。人民日報評論“社區(qū)團購”：掌握著海量數(shù)據(jù)、先進算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應在科技創(chuàng)新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量.....。官媒代表的正面發(fā)聲，不僅對互聯(lián)網(wǎng)巨頭“插手”社區(qū)團購給予了警示“敲打”，同時也對互聯(lián)網(wǎng)巨頭投身科技創(chuàng)新賦予了更多期待。

第三問：社區(qū)團購是“風口”還是“陷阱”

相比較傳統(tǒng)銷售渠道，社區(qū)團購的最大競爭優(yōu)勢在于價格低廉。實際上，電商平臺所宣稱的“全品類”、跨地域的低價優(yōu)勢，更多地來自價格補貼，而非先進的供應鏈管理，這是社區(qū)團購價格之所以偏低的真實原因，也是其低價營銷模式不可持續(xù)的本質(zhì)所在。

 “鷸蚌相爭，漁翁得利”。電商平臺之間的惡性競爭，讓尋常百姓嘗到了社區(qū)團購的些許“甜頭”。平臺競爭無可厚非，人們“口誅筆伐”倒不是社區(qū)團購模式本身，而是隱身其后的低價傾銷的市場壟斷行為。低價傾銷不僅擾亂了正常的市場競爭秩序，直接沖擊線下傳統(tǒng)零售體系布局，而且還間接掌控民生領域市場價格的未來走勢，這是非常危險的行業(yè)競爭傾向。一旦電商平臺奠定了“一家獨大”的市場壟斷地位，社區(qū)團購無疑將成為一個任人擺布的“稻草人”。社區(qū)團購究竟是“風口”還是“陷阱”，人們將拭目以待。
    社群團購的三板斧：供應鏈、運營、選品

社群團購的定位

首先要清楚發(fā)起團購的定位，團購的目的是什么，是推廣你的產(chǎn)品，還是為了給群員福利，培養(yǎng)群內(nèi)支付做鋪墊，讓群員產(chǎn)生在這里買東西是超值可信任的心理。

剛開始團購的時候，不要抱著盈利的目的，微利甚至不賺錢都可以。

只要大家買到性價比高的產(chǎn)品，重要的是讓買到的人覺得好，培養(yǎng)初步的信任。

社群團購的三板斧：供應鏈、運營、選品

社群團購創(chuàng)業(yè)的核心問題：一是怎么干，方法問題；二是貨從哪里來，貨源問題，一個是經(jīng)驗問題，一個是資源問題。

1、供應鏈——社群團購平臺的生命線

目前很多新的社群團購平臺都是隨隨便便的選一個品，定好價就開團，沒有任何的選品邏輯，往往單純憑創(chuàng)始人的個人主觀感受就決定開團。

這樣帶來的最直接影響就是產(chǎn)品品質(zhì)上的不可控，消費者收到了劣質(zhì)商品，從而對社群團購產(chǎn)生負面印象，會認為團購的商品都是劣質(zhì)商品，這樣的客戶往往是一次性，不會再有任何復購動作。

未來社群團購平臺之間的競爭是對供應鏈的掌控能力，目前主流平臺是每日推8-10款爆品的策略。這樣算下來，一年就需要2000-3000多款商品，這對平臺的選品能力就有很大的挑戰(zhàn)。

如何去找到這些供應鏈，如何找到更多的豐富的貼合項目標簽的團品，這是一個非常重要的課題。

2、運營——決定了整體發(fā)展節(jié)奏與快慢

社群團購除了管產(chǎn)品，就是管人，運營，更多是關于人的運營。

平臺方要思考的是如何提高客戶體驗感？如何讓團長無后顧之憂？如何提升團長的賣貨能力？團隊管理能力？如何策劃活動引爆銷量？如何培養(yǎng)團隊長？如何賦能社群小白？這都是對運
營能力的挑戰(zhàn)。

素材賦能：擁有專業(yè)素材部門，單個商品可以提供從文案、圖片、視頻、直播等多維度的素材；

售后賦能：成立售后部門，售前+售中+售后，為每位團隊長配備專屬售后人員，不需要團長承擔任何的損失，全部由公司統(tǒng)一售后，以維護客戶的利益為售后第一原則，保證客戶在尖叫嚴選平臺上團購絕對不會吃一點虧；

培訓賦能：從小白到團隊領袖，全方位的課程體系

流量賦能：全渠道的流量布局，重金推廣曝光

3、社群選品：如何選擇適合的商品？

做社群的，切記：根據(jù)用戶去選商品，而不是根據(jù)商品選用戶。社群在建立之初，就已經(jīng)定位了你的用戶群體標簽，需求，及這個社群所能提供的價值。

做的是社群團購群，那核心商品的選品標準就是：高復購、高利潤、低損耗，那應該怎么選？

（1）低損耗：不賣蔬菜

a、蔬菜必須要頭天進貨，第二天到貨必須賣完，一旦過夜，自己也吃不了，就是損耗。
    b、做這類新鮮的蔬菜別人是不可能給你配送的，對于個人需要自己去批發(fā)市場買，距離太遠。
    c、這類蔬菜毛利太低了，關鍵是配送需要特別的及時。

（2）高復購、高利潤，水果食品居多

a、可以提前進行預定，指定時間進行配送。
    b、達到一定數(shù)量，商家會包郵發(fā)貨，或者直接送貨上門（哪怕是商家給叫閃送）
    c、方便保存，至少保鮮期不是24小時。
    d、毛利比較高，比如賣另外一個去著名的烤鴨，用戶如果自己去買花的成本會很高。

（3）數(shù)量和價格

除了常規(guī)的水果外，一般賣的商品從份量上要有保證，比如3斤、5斤、20個、50個。

價格方面肯定比用戶自己去買便宜，雖然有些商品可能比小區(qū)店貴，但相比于自己花時間去買、用戶還是愿意多支付一兩塊的�？傮w上來說，肯定是很實惠的。

因為相比于店鋪的租金，房屋的租金更便宜，而且批發(fā)價本來就便宜。

社群團購的問題

一個行業(yè)火了，在光輝的表面下，一定也有它不那么完美的地方。

那么我們來看看現(xiàn)在社群團購行業(yè)都存在哪些問題吧。

1、團長穩(wěn)定性差，很多都是聽說哪里賺錢就去哪個平臺，接的平臺是多又雜，如果沒有堅持做，浪費了人脈也掙不到錢。
    2、供應鏈賣偽劣產(chǎn)品，黑心商家為了賺快錢，賣假貨，賣質(zhì)量差的產(chǎn)品，這樣導致買家不再信任，平臺方自然而然也會倒閉。
    3、各平臺挖團長問題，擁有流量大的團長會有很多平臺邀約加入，所以團長的忠誠度只一個很重要的問題，如果說是做得比較好的情況，如果團長突然帶著人脈到了另一個平臺，無疑對平臺來說是一個很大的損失。
    4、消費發(fā)送的太頻繁，過度打擾到用戶。
    5、新聞爆出了有的平臺，成為團長需要交錢培訓，然后收了培訓費就跑路了。

未來趨勢

由于消費升級，目前社群團購形式更適合價格敏感度高的城市。從一線到四線城市，市場規(guī)模、競爭激烈程度呈現(xiàn)遞減趨勢，但市場紅利卻呈現(xiàn)遞增趨勢，所以在社群團購在對價格敏感的三四線城市有更大的成長空間。

社群團購看似是一個流量游戲，實際上卻是重構人貨場三者關系。通過線上線下結合觸達終端消費者，打造新的零售渠道。
    結語

全域角度看，消費者一定更追求商品的使用價值，也就是“性價比”，這在任何時候都是顛覆不破的規(guī)律。團購在這一點上，顯然有著極強的優(yōu)勢。

在供給側，團購能夠大大加速重塑傳統(tǒng)流通渠道的進程，通過集聚需求的方式，壓縮流通過程中的分銷層級，減少價格加碼，進而加速流通渠道的進化。

更關鍵的是，集聚了海量的下游需求之后，可以倒逼生產(chǎn)端改革的，這一點在農(nóng)業(yè)方面尤其明顯。

某社區(qū)團購創(chuàng)始人很早就公開表示：“我們有一個基本假設，誰擁有巨大且穩(wěn)定的需求規(guī)模，誰就可以變革中國農(nóng)業(yè)；誰擁有撬動中國農(nóng)業(yè)的支點，誰就擁有了打開了中國農(nóng)業(yè)大門的鑰匙。”