——專(zhuān)訪艾比森創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)丁彥輝先生
2016下半年，由于廠商對(duì)需求預(yù)測(cè)過(guò)于保守，從而造成產(chǎn)能準(zhǔn)備不足，LED行業(yè)迎來(lái)了大幅度的漲價(jià)熱潮，下游面板、芯片供不應(yīng)求，各自連續(xù)漲價(jià)，最后階段漲幅竟達(dá)至25%，上游廠家應(yīng)供需在持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，這樣的境況到2017年第一季度仍舊持續(xù)著。不過(guò)頗為有趣的是，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的艾比森，在此關(guān)口，提出了讓業(yè)界人士哭笑不得的宣言——讓零首付成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，系列產(chǎn)品降價(jià)22%。
宣言的背后，少不了業(yè)內(nèi)人士的猜測(cè)質(zhì)疑，不滿者，給扣上了“價(jià)格戰(zhàn)”的帽子，欣賞者，打上了行業(yè)第一企業(yè)的標(biāo)牌。這樣一個(gè)足以讓業(yè)內(nèi)糾結(jié)到“畢業(yè)”的決定，讓人無(wú)論如何琢磨不透。筆者有幸采訪到艾比森創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)丁彥輝先生，為我們揭秘“零首付”，解讀艾比森。
定位：零首付，他們做不來(lái)，我們有這個(gè)實(shí)力
“中小型企業(yè)，他們當(dāng)然做不來(lái)，他們能做，我們就不說(shuō)了”針對(duì)零首付是否適用于中小企業(yè)，丁彥輝毫不猶豫的給予了否定的回答。絲毫不留情面，正如他一貫的作風(fēng)。
“我們有這個(gè)能力與實(shí)力承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們承受風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候客戶就不會(huì)承受風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就不一定能夠承受，就像一個(gè)能舉重100公斤的舉重選手，和一個(gè)200公斤級(jí)別的舉重選手，同時(shí)舉重150公斤的東西，結(jié)果就不一樣。而“零首付”是我們的強(qiáng)項(xiàng)�！�
“近兩年，LED企業(yè)一直在進(jìn)行著兼并整合，在未來(lái)，不太遠(yuǎn)的未來(lái)，LED行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出幾個(gè)大企業(yè)主導(dǎo)發(fā)展的階段，而“零首付”正是針對(duì)這些以后會(huì)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們是行業(yè)的希望，這是標(biāo)準(zhǔn)，是這些企業(yè)需要去努力的方向�！�
為了維護(hù)客戶的利益與尊嚴(yán)，艾比森推出“零首付”模式，同時(shí)為了為未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀勢(shì)蓄力，艾比森強(qiáng)退“零首付”，開(kāi)創(chuàng)了LED營(yíng)銷(xiāo)革命的先河，并堅(jiān)持將“零首付”進(jìn)行到底！
事實(shí)證明，凡是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；a(chǎn)的產(chǎn)品，品質(zhì)都有保證。據(jù)了解，艾比森在2010年就已經(jīng)提出零首付，并推出了兩款系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售面積達(dá)18萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額達(dá)到了11個(gè)億。這是當(dāng)時(shí)所有的led企業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧做得最好的。
用資本說(shuō)話，以規(guī)模促進(jìn)發(fā)展；以客戶為先，用標(biāo)準(zhǔn)定位發(fā)展，艾比森也很少令客戶失望過(guò)。而丁彥輝對(duì)于企業(yè)也有著明確的定位，什么樣的企業(yè)該作什么樣的事，什么樣的企業(yè)能做什么樣的事，丁彥輝心如明鏡，定位決定戰(zhàn)略，其未來(lái)的戰(zhàn)略也在他心中如數(shù)家珍。
領(lǐng)航：降價(jià)22%，價(jià)格戰(zhàn)？——洗牌
“2017年一季度，艾比森將陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格將直降22%！”
這樣的決定，一定會(huì)引起不少同行的吐槽吧！2016年下半年，價(jià)格戰(zhàn)就面臨媒體和業(yè)內(nèi)諸多人士的口誅筆伐，艾比森這樣的做法，在外人看來(lái)，頗有一種“雖千萬(wàn)人，吾往矣”的悲傷氣魄，不僅僅是中小企業(yè)，也引發(fā)了許多大型企業(yè)的不滿。不過(guò)，艾比森的這樣一個(gè)決定還真不可能是“價(jià)格戰(zhàn)”，憑借艾比森的實(shí)力與口碑，艾比森的字典里也不可能存在“價(jià)格戰(zhàn)”一詞。那么這22%的降價(jià)，究竟為何？
丁彥輝對(duì)之做出的解釋是：供應(yīng)鏈整合，產(chǎn)業(yè)整合——洗牌。
通過(guò)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而保證了艾比森規(guī)�；a(chǎn)所帶來(lái)的巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，2017年艾比森整合了供應(yīng)鏈上78家供應(yīng)商聯(lián)合作戰(zhàn)，并有目標(biāo)的進(jìn)行大批量的采購(gòu)生產(chǎn)，帶動(dòng)了供應(yīng)商的高效生產(chǎn)，減少供應(yīng)商一些不必要的成本支出，成本優(yōu)勢(shì)效能進(jìn)一步加大。
同時(shí)，除開(kāi)供應(yīng)鏈整合，產(chǎn)業(yè)的整合也成為原因之一。
隨著行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，LED企業(yè)多如牛毛。在與顯示有關(guān)的所有國(guó)內(nèi)外展會(huì)之中，說(shuō)到裝修最華麗，規(guī)模巨大，企業(yè)眾多的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，與LED有關(guān)的行業(yè)展會(huì)首當(dāng)其沖。而在生活中也遍地可見(jiàn)各式各樣的LED顯示產(chǎn)品，然而，行業(yè)發(fā)展，企業(yè)貴精不貴多！向著這個(gè)目標(biāo)，零首付成為了一項(xiàng)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰，質(zhì)量為先，產(chǎn)品普及的絕佳措施。
從技術(shù)方面，艾比森公司除了自主生產(chǎn)LED顯示屏，還自主研制LED顯示屏的核心部件——LED燈。企業(yè)可規(guī)�；a(chǎn)LED屏的核心部件LED燈，且采用全球最先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，保證了整個(gè)產(chǎn)線可高效地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；纳a(chǎn)。
從銷(xiāo)售方面，艾比森有著穩(wěn)定的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售渠道。直至目前，超過(guò)120個(gè)國(guó)家的客戶保證了艾比森穩(wěn)定的銷(xiāo)售量與良好的庫(kù)存控制。加之充足的現(xiàn)金流，支撐著艾比森進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。從今年年初艾比森公布業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，2016年度艾比森預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)13%-33%。在穩(wěn)定的銷(xiāo)量的前提下，通過(guò)資金的大量投入生產(chǎn)，艾比森也能從中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
可見(jiàn)，2017年艾比森全面實(shí)現(xiàn)12款產(chǎn)品價(jià)格直降22%，并非傳言中的“大企業(yè)也打價(jià)格戰(zhàn)”，而是在立足于行業(yè)發(fā)展、企業(yè)實(shí)力、社會(huì)需求三大基礎(chǔ)前提上，正進(jìn)行一場(chǎng)LED產(chǎn)品普及以及LED企業(yè)優(yōu)勝劣汰的大革命。
情懷：哀兵必勝，丁彥輝的哀樂(lè)何存
艾比森，源自于“哀兵必勝”四個(gè)字，源于想到艾比森艱苦創(chuàng)業(yè)，希翼著未來(lái)的美好，堅(jiān)信著能拿下未來(lái)的勝利�？梢园l(fā)現(xiàn)，如今的艾比森是成功的，在國(guó)內(nèi)，是毫無(wú)疑問(wèn)的LED行業(yè)的龍頭，而在國(guó)外也鮮有敵手，2016年10月，甚至一舉拿下了中超聯(lián)賽的全彩顯示屏贊助商項(xiàng)目。而在產(chǎn)品上，3億現(xiàn)貨讓艾比森以規(guī)模和資本傲視群雄。據(jù)了解，能夠有這樣的擔(dān)保的企業(yè)，國(guó)內(nèi)也就只有艾比森一家了。
那么，企業(yè)眾員工如此雄赳赳，氣昂昂，是否說(shuō)明艾比森已不再是一支哀兵了呢？
答案是肯定的，不過(guò)，在采訪中，丁彥輝除了對(duì)于企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大的欣慰，仍舊存在著一種恨鐵不成鋼的“哀”的氣息。
“現(xiàn)在的很多企業(yè)都病了，為了單純的利益做企業(yè)，與社會(huì)發(fā)展背道而馳，破壞了社會(huì)生態(tài)”在談到如今行業(yè)企業(yè)整體發(fā)展情況時(shí)，丁彥輝顯出了他的氣憤。
“商業(yè)應(yīng)該是一個(gè)十分美的事情，如今卻被發(fā)展成這樣，可能是受以前重農(nóng)抑商的影響，商業(yè)在古代社會(huì)上并沒(méi)有太大的低位，然而，西方不是這樣，它們有很好的商業(yè)素養(yǎng)”是的，在丁彥輝的眼中，所謂的勝利不僅僅是盈利的勝利，而是整個(gè)社會(huì)形成一種良好的氛圍，一種商業(yè)的美麗與魅力，而零首付的提出也正是在看見(jiàn)企業(yè)現(xiàn)狀的時(shí)候做出的撥亂反正的大舉動(dòng)之一。
個(gè)人需要覺(jué)醒，企業(yè)也需要覺(jué)醒，唯有覺(jué)醒的個(gè)人才有能力創(chuàng)造未來(lái)，也唯有覺(jué)醒的企業(yè)有能力引領(lǐng)行業(yè)。
商業(yè)之美：必須要有行業(yè)規(guī)則
“社會(huì)文明進(jìn)步許多都是靠著企業(yè)、商業(yè)來(lái)進(jìn)步、創(chuàng)新，而許多企業(yè)為商業(yè)而商業(yè)，唯利是圖，價(jià)值觀已經(jīng)完全扭曲，艾比森呼吁更多的人認(rèn)識(shí)到商業(yè)是一件自然而然的事，就如同社會(huì)有醫(yī)院、學(xué)校、政府存在，很和諧，商業(yè)存在也應(yīng)當(dāng)如此，成為正常社會(huì)組成的一部分，像歌曲、像幅畫(huà)，讓人陶醉其中，享受快樂(lè)成就，而不是為之所累�！�
“應(yīng)該像高水平NBA比賽一樣，變成可供欣賞的藝術(shù)，而不是兩個(gè)企業(yè)，為了利益，競(jìng)爭(zhēng)得頭破血流，脫離了美的軌道，賣(mài)力不討好，企業(yè)可以有競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)的前提是，必須遵守規(guī)則，在嚴(yán)格遵照守規(guī)則的情況下將能力發(fā)揮到極致，這很重要。如果不去遵守規(guī)則的情況下，是丑不是美。零首付就是艾比森定的行業(yè)規(guī)則，要先吃飯，再給錢(qián)�！�
眾所周知，LED顯示屏行業(yè)普遍采用“先訂貨，再生產(chǎn)”的交易方式，而艾比森全面實(shí)施“零首付”將打破原本行業(yè)“3331”的交易規(guī)則（簽合同先付30%款項(xiàng)），倡導(dǎo)更為公平的交易模式。
LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)所慣用的“3331”的交易規(guī)則被詬病并非少數(shù)�？罡逗螳@得產(chǎn)品卻大相徑庭，交期過(guò)了貨還沒(méi)收到，更甚者則人去樓空，這些問(wèn)題雖談不上比比皆是，但在業(yè)內(nèi)已不是個(gè)案，直接或間接造成了客戶對(duì)于LED顯示屏行業(yè)的信任度大打折扣，廠商間的信任危機(jī)將影響著行業(yè)健康發(fā)展。
艾比森的如此抉擇，也正是在給行業(yè)建立著行規(guī)，讓行業(yè)朝著“美”的方向去發(fā)展，不僅僅只有利益與競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)值金三角，艾比森不止有“三億現(xiàn)貨”
然而，在艾比森的世界里，三億現(xiàn)貨也并非是艾比森的所有核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至說(shuō)，這是艾比森“價(jià)值金三角”衍生出來(lái)的一種戰(zhàn)略。在艾比森的金三角空間里，以誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)的核心價(jià)值觀居于中心，穩(wěn)固著艾比森的航母核心；在金三角的最底層，則是以謙卑、堅(jiān)韌、積極、事業(yè)型、忠誠(chéng)與犧牲、協(xié)調(diào)合作六大企業(yè)精神筑基，服務(wù)理念以及文化傳播作為作為側(cè)翼連接廣闊的大海，再以經(jīng)營(yíng)與管理作為船舵，最前方則是以“讓世界綻放光彩”的企業(yè)使命領(lǐng)航。形成了穩(wěn)固的巨輪，向前行駛。
在艾比森年會(huì)上，丁彥輝曾深圳艾比森、香港艾比森、美國(guó)艾比森，如今已然成為現(xiàn)實(shí)，艾比森走向了世界，不過(guò)這并非是終點(diǎn)，對(duì)于艾比森來(lái)說(shuō)，這或許是一個(gè)新的起點(diǎn)，2017，艾比森蛻變進(jìn)行時(shí)，本次的蛻變，艾比森并不打算個(gè)人獨(dú)行，而是將和行業(yè)一起同行，一個(gè)由行業(yè)龍頭走向標(biāo)準(zhǔn)制定者、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的角色，帶領(lǐng)行業(yè)走向規(guī)范，也帶領(lǐng)行業(yè)走向世界，同業(yè)內(nèi)有志之士，一起讓世界綻放光彩。
