2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展在廣州舉行，給大眾帶來了一場深耕教育的視界之美，作為在智慧教育領(lǐng)域有著最卓越發(fā)展的中銀科技，也帶來了繼百城千店渠道布局規(guī)劃后的第一場盛展，不僅僅為大眾帶來的豐富的新品，因?yàn)榇蟊妿砹诵碌闹腔劢K端發(fā)展理念，以及全新的解決方案，本次DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也有幸采訪到中銀科技CMO陳川，為我們解讀中銀科技眼中的智能終端之路。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：中銀科技本次為我們帶來的了哪些精品呢？
陳川：除了傳統(tǒng)的智能電子白板，班班通設(shè)備以外，中銀此次還為大家展示了智能班牌、智能體檢一體機(jī)產(chǎn)品，這也是2018年中銀科技將主動推動的兩大市場，也是圍繞著智慧教室搭建的硬件技術(shù)，而除了硬件技術(shù)之上，中銀科技同步進(jìn)行的還有云平臺建設(shè)，通過軟硬結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智慧教室功能。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：上月底，中銀科技在東莞舉行了百城千店的啟動儀式，DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也參與進(jìn)行了全程直播與后期錄播，這樣的渠道建設(shè)策略是基于什么樣的考慮呢？
陳川：對于行業(yè)來說，這應(yīng)該算是一種逆向思維。在如今的行業(yè)大環(huán)境下，諸多運(yùn)營商都不太愿意花太大精力做渠道建設(shè)，而愿意把時(shí)間、精力、人力、物力用在用戶上，以用戶來推導(dǎo)產(chǎn)品需求。而我們的想法是，中國960萬平方公里土地、14億人口、3000縣城，完全靠單個(gè)公司力量進(jìn)行市場普及推廣，難以做到，所以，我們決定用全球渠道的力量，以“農(nóng)村包圍城市”的方式來推導(dǎo)市場，讓我們的產(chǎn)品以最短的時(shí)間進(jìn)入到用戶市場，供用戶體驗(yàn)。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：這相對于傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式而言，在效率以及效果上是否能夠達(dá)到預(yù)期效果？
陳川：傳統(tǒng)招投標(biāo)，產(chǎn)品只有進(jìn)入到場地才可能體驗(yàn)到產(chǎn)品效果，或者在大型展會上進(jìn)行展出體驗(yàn)，而中銀的百城千店模式。讓更多用戶隨時(shí)隨地可以體驗(yàn)到解決方案的便利性、實(shí)用性，這非常有利于我們的產(chǎn)品深入到二線以外的三、四線城市。而在線上，中銀也擁有線上電商平臺，與專業(yè)媒體進(jìn)行合作，全方位做產(chǎn)品推廣，讓我們的產(chǎn)品無處不在。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2017，也可以說是中銀科技的變革之年，對于這場變革，中銀是如何思考的？
陳川：變革源自于市場需求的轉(zhuǎn)變以及競爭的熱化，不變即被淘汰，中銀作為在智能顯示市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，所想的是先改變內(nèi)部思維方式，帶動全球合作伙伴在營銷模式上的轉(zhuǎn)變，以前靠研發(fā)銷售，現(xiàn)在需要從用戶方考慮用戶的應(yīng)用需求方向。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：對如如今火熱的“智能終端”概念，您怎么看？
陳川：當(dāng)硬件市場接近飽和，更多的發(fā)展需要軟件突破。智能終端硬件是基礎(chǔ)，核心在軟件。中銀有自己的專業(yè)軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為對應(yīng)設(shè)備做軟件配套，以軟硬結(jié)合實(shí)現(xiàn)用戶需求反饋，而非以往的拿來主義，拼湊式模式在軟件升級、硬件更新是時(shí)往往會出現(xiàn)無法匹配的問題，這在未來的中銀來說將不是問題。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2018年，中銀有怎樣的詳細(xì)規(guī)劃呢？
陳川：第一點(diǎn)，就是我們的“百城千店”項(xiàng)目，完善線下渠道；第二點(diǎn)，進(jìn)行各類軟件的配套完善。隨著硬件的飽和，各類終端不斷更新迭代，目前中英展示出來的只是一小部分，我們還將不斷研發(fā)投入，不斷出新的方案、產(chǎn)品，使我們的應(yīng)用方案綜合性價(jià)比更高，這也是我們將重點(diǎn)發(fā)展的。
除此之外，中銀在2018也有可能涉足甲方，渠道為主，在體量較大的項(xiàng)目上，我們可能直接出售，為未來中銀上IPO做基礎(chǔ)。
一個(gè)公司，注冊了商標(biāo)，有了標(biāo)識，就有了品牌。中銀的目標(biāo)是做成名牌，在業(yè)內(nèi)影響、用戶口碑上，服務(wù)上都能上一個(gè)臺階。這也是中銀2018年可能接觸甲方的原因。
十年磨一年，為寶劍，而對于培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)來說，10年或許還太少，2003年成立的中銀，在業(yè)內(nèi)已然耕耘了14年之久，無論是在金融領(lǐng)域的成功，或是在智能顯示領(lǐng)域的卓越，業(yè)內(nèi)有目共睹，而這一場或可稱之為“體驗(yàn)渠道”建設(shè)的“逆向正途”，不得不說或?qū)⒄嬲蛲ㄗ呦蛴脩舻淖詈笠还�，名牌之路，眾人名之，可為大道�?/FONT>
關(guān)于中銀科技
深圳市中銀科技有限公司成立于2003年1月17日，注冊資金3600萬元。 公司位于中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)、 全國金融及貿(mào)易中心 —- 深圳。 地址：深圳市光明新區(qū)第七工業(yè)區(qū)漢海達(dá)科技創(chuàng)新園1棟B區(qū)7樓
國家級高新技術(shù)企業(yè)。 中國AAA級重質(zhì)量守信用企業(yè)。
公司目前員工總數(shù)195人，其中研發(fā)人員56人。 在北京、上海，武漢，廣州，設(shè)立了分公司； 在沈陽，長春，濟(jì)南，鄭州，南京，成都，西安，蘭州，福州，南寧，貴州等地均設(shè)立了辦事處。
公司專注于：觸控顯示、網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：智能多媒體教育、企業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻會議、軌道交通信息發(fā)布、移動通信信息互動查詢、汽車4S店商品展示、銀行金融信息咨詢等多個(gè)行業(yè)。立志成為世界領(lǐng)先的觸控顯示整體方案供應(yīng)商。
主要獲得的相關(guān)認(rèn)證：
●通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、CCC、節(jié)能產(chǎn)品以及ROHS、CE、FCC認(rèn)證
●并獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”稱號， 2013年“前海股權(quán)交易中心”掛牌企業(yè)，代碼：661724
主要獲得的專利認(rèn)證：
●觸摸屏
●多點(diǎn)紅外觸摸屏
●顯示屏和電子產(chǎn)品
●一種多點(diǎn)觸摸屏的信號傳輸結(jié)構(gòu)
●觸摸顯示裝置
●觸摸一體機(jī)
●一體機(jī)電腦
●無線鼠標(biāo)電子教鞭
●一體式電腦等實(shí)用新型及外觀專利
獲得的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)及軟件產(chǎn)品登記：
●中銀“班班通”視教同步交互白板書寫軟件
● BOCT“智能會議互動系統(tǒng)”
●BOCT“智能集中控制管理系統(tǒng)”
●BOCT“智慧教育云平臺系統(tǒng)”
●BOCT“電子信息板報(bào)系統(tǒng)”
●BOCT“教學(xué)移動互動授課系統(tǒng)”
●BOCT“數(shù)字校園”即時(shí)信息播報(bào)系統(tǒng)
●BOCT多媒體觸摸查詢系統(tǒng)。
整機(jī)專業(yè)廠房：
面積10000平米，擁有15-98英寸大尺寸觸控及顯示設(shè)備自動流水線，專業(yè)生產(chǎn)觸控屏、觸控整機(jī)，廣告機(jī)，多功能自助設(shè)備，拼接觸控顯示設(shè)備等定制化多媒體觸控顯示設(shè)備。
2014年教育白板及觸控、廣告機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)銷超過6萬臺，產(chǎn)值超過2.6億元。
全國設(shè)有8個(gè)分公司及3個(gè)辦事處，26個(gè)授權(quán)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
鈑金工廠：
擁有進(jìn)口阿瑪達(dá)，臺勵(lì)福數(shù)控沖床，加拿大ACCURPRESS數(shù)控折彎機(jī)，各種噸位沖床，焊接打磨設(shè)備配套齊全，銑床，車床，磨床，線切割等機(jī)械加工設(shè)備，能獨(dú)立設(shè)計(jì)和加工各類五金模具,擁有各種高精度檢測設(shè)備。有完善的噴涂，電鍍，氧化，絲印協(xié)力廠商。
聯(lián)系中銀科技
深圳市中銀科技有限公司
總部地址：深圳市光明新區(qū)第七工業(yè)區(qū)漢海達(dá)科技創(chuàng)新園1棟B區(qū)7樓
電話：0755-29966601/02/03
傳真：0755-29966610
全國服務(wù)/支持熱線：400-888-7618
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