活動(dòng)紀(jì)要
7月12日，華南正和島“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+私診會(huì)”再次邀請(qǐng)到京東集團(tuán)終身榮譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)、磁云科技董事長(zhǎng)兼CEO李大學(xué)先生及磁云科技CSO、前阿里巴巴戰(zhàn)略顧問(wèn)趙廷超博士給華南上市公司及細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)把脈問(wèn)診。10位島親帶真實(shí)問(wèn)題而來(lái)，共商行業(yè)轉(zhuǎn)型困惑難題，交異業(yè)知己好友，逐個(gè)解剖，樂(lè)享共籌。私診會(huì)在島親林洺鋒主場(chǎng)洲明科技股份有限公司舉行，一整日的交流在夜間農(nóng)家菜的歡愉氣氛中結(jié)束。
1、私診.趨勢(shì)
隨著上半年大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不佳，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式受到質(zhì)疑，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式逐漸受到重視。
當(dāng)今時(shí)代你們看是不是有點(diǎn)像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期？ 小、散、亂是各傳統(tǒng)行業(yè)普遍現(xiàn)象，這些問(wèn)題怎么破？春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期張儀首創(chuàng)連橫的外交策略游說(shuō)入秦。后來(lái)張儀出使游說(shuō)各諸侯國(guó)，以“橫”、破“縱”，使各國(guó)紛紛由合縱抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)檫B橫親秦，最后協(xié)助秦一統(tǒng)大業(yè)。今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也許可以借鑒一下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是單打獨(dú)斗，不是拼價(jià)格的零和游戲，而是追求共贏。 我們有大量案例證明當(dāng)前的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)反而會(huì)面臨巨大的機(jī)遇。
企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代必須看清三個(gè)趨勢(shì)：
1系統(tǒng)化趨勢(shì)
系統(tǒng)化趨勢(shì)，要求傳統(tǒng)企業(yè)要能用信息系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，要用系統(tǒng)作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，這就帶來(lái)了+互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。想擴(kuò)大規(guī)模就要進(jìn)行系統(tǒng)管理，就必須進(jìn)行體系化建設(shè)。最好的方式，我認(rèn)為是流程先跑出來(lái)，再大面積復(fù)制--企業(yè)如果全是現(xiàn)場(chǎng)指揮型就是有問(wèn)題。一般比較成功的創(chuàng)業(yè)公司基本是先在小范圍內(nèi)理順流程，之后再去復(fù)制。
行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)要形成共同利益體，必須要體系化、標(biāo)準(zhǔn)化。我們都有共識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化需要大公司來(lái)做，因?yàn)樾」疽戎\生存沒(méi)那么多責(zé)任，但是上市公司和行業(yè)龍頭企業(yè)要有這種使命感或夢(mèng)想，要把全產(chǎn)業(yè)鏈打通，做系統(tǒng)化的頂層設(shè)計(jì)。
2智能化趨勢(shì)
智能化趨勢(shì)要求管理和組織必須要數(shù)據(jù)化和智能化。人口紅利下降，企業(yè)的效率必須由組織的協(xié)同效率創(chuàng)造或由機(jī)器替代，這樣技術(shù)人員就有了用武之地。
當(dāng)然，這就對(duì)剩下的、不可替代的人，提出更高的專業(yè)和職業(yè)要求，對(duì)管理提出更大挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，在組織管理上，我們可以學(xué)習(xí)阿米巴模式，每個(gè)小組都是獨(dú)立的單元，鼓勵(lì)任何人都可以創(chuàng)新。企業(yè)會(huì)越來(lái)越小，12個(gè)人就是最好的組織。組織龐大的企業(yè)需要反思，是不是會(huì)由此帶來(lái)效率的滯后。磁云科技的理念就是無(wú)邊界組織，人員比較少，但是勢(shì)能很大。
3資本化趨勢(shì)
打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要資本和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)手段，兩者結(jié)合才能形成化學(xué)反應(yīng)。此外，當(dāng)前的政治經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家及政府開(kāi)始重視激活資本市場(chǎng)，如果上市公司不懂資本運(yùn)作、不懂股權(quán)運(yùn)作，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
2、私診.方法
那么用什么方法？我們通過(guò)一年多時(shí)間的摸索，提出“磁云五范式”，這里面有幾個(gè)規(guī)律：
1創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
我看到很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的網(wǎng)站和京東、阿里B2C一樣，我認(rèn)為這是有問(wèn)題的。在巨頭林立的今天，你做的東西一定和別人不一樣你才有機(jī)會(huì)。這就需要打造創(chuàng)新的體系。
這里我想問(wèn)大家，什么是創(chuàng)新的人，什么是創(chuàng)業(yè)公司需要的人才？
我認(rèn)為，創(chuàng)新的人是敢于放棄的人、樂(lè)觀有激情的人、發(fā)散思維的人、善于學(xué)習(xí)的人；患得患失的人、對(duì)任何事情都很悲觀的人，一定不是創(chuàng)新的人。創(chuàng)新人才不是培養(yǎng)出來(lái)的，是骨子里就有冒險(xiǎn)精神的人
2模式重構(gòu)
鏈條切片，把沒(méi)有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)舍棄，把剩下的東西優(yōu)化，就是模式重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)是從后端往前段推，我們發(fā)現(xiàn)新的模式，應(yīng)該是“訂單拉動(dòng)型”。讓用戶來(lái)拉動(dòng)訂單，訂單逼著各部門不得不完善和優(yōu)化自己的系統(tǒng)和流程。
產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)最重要的是模式重構(gòu)，反向重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，讓良幣驅(qū)動(dòng)劣幣，不是今天用電商、微商打價(jià)格戰(zhàn)，而是用系統(tǒng)把假冒偽劣的產(chǎn)品和服務(wù)逼的沒(méi)有活路。
3商業(yè)本質(zhì)
商業(yè)的本質(zhì)是賺錢。我認(rèn)為做撮合的平臺(tái)價(jià)值不大。B2B采購(gòu)慢慢變成熟人關(guān)系，平臺(tái)的價(jià)值在哪里呢？所以我強(qiáng)調(diào)沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值就不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
4交易閉環(huán)
只有形成交易閉環(huán)，才有大數(shù)據(jù)的故事，資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)才能給你想要的東西，才能形成蝴蝶效應(yīng)，最后成為行業(yè)巨頭。企業(yè)家要清晰三種業(yè)務(wù)：有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，有數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，有希望的業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)有撬動(dòng)資本市場(chǎng)有的作用。
5重度垂直
投資人都不想做的太重，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不得不做的重。因?yàn)橹挥猩疃确⻊?wù)，粘性才高，客戶需要你才更有價(jià)值。利用小的切入點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打在細(xì)分領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)，才能獲得更多聯(lián)盟的支持，整合更多資源，最終才能做大做強(qiáng)。這里看上去有點(diǎn)矛盾，但其實(shí)是次序關(guān)系。
3、私診.互動(dòng)
私診會(huì)的價(jià)值不僅在于李大學(xué)老師和趙廷超博士的滿滿干貨，更在于每位企業(yè)家都有機(jī)會(huì)和李大學(xué)老師“讓我一次問(wèn)個(gè)夠”的機(jī)會(huì)。私診會(huì)里只有刨根問(wèn)底，沒(méi)有淺嘗輒止。然篇幅有限，僅能摘錄片段，以饗讀者。
謝旭輝 匯桔網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁
快問(wèn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何傳播？
快答：每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有行業(yè)協(xié)會(huì)和圈子，做好了圈子的人會(huì)有口碑效應(yīng)。做項(xiàng)目的時(shí)候，客戶定位非常重要這是關(guān)鍵，你一定要知道客戶是誰(shuí)，然后就會(huì)找到好的獲客方式。
感悟：活動(dòng)里和李大學(xué)老師的互動(dòng)非常直接，體驗(yàn)很好，是名副其實(shí)的“私診會(huì)”。
顧豐 深圳聯(lián)品激光技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：帶有公益性質(zhì)的項(xiàng)目，如何找到商業(yè)回報(bào)？
快答：公益項(xiàng)目是品牌先導(dǎo)，需要先聚集人群。要堅(jiān)定與用戶的雙向通路：不急于找到商業(yè)模式，把機(jī)制設(shè)計(jì)好，把人選對(duì)。它的價(jià)值會(huì)自然浮現(xiàn)。
感悟：大學(xué)老師的思考十分透徹，對(duì)我很有啟發(fā)，也幫助我堅(jiān)定了我做這個(gè)項(xiàng)目初心。
李海濤 深圳騰澤科技有限公司
快問(wèn)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中是否存在比較普適的頂層設(shè)計(jì)？
快答：講兩個(gè)邏輯。
邏輯1:打通產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，再投資（沒(méi)錢可以募資）。平臺(tái)本身不賺錢，但投資賺錢。
邏輯2：具備大數(shù)據(jù)平臺(tái)后，指導(dǎo)行業(yè)更加工業(yè)化，更加標(biāo)準(zhǔn)化。提高效率降低成本。目前國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的問(wèn)題是工業(yè)化不夠。
感悟：大學(xué)老師的立足點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)和民族，這正是我回國(guó)創(chuàng)業(yè)的初衷，我們中國(guó)的品牌會(huì)流通到國(guó)外，這是我這輩子要干的事情。
黃俊謀 深圳市年年卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
快問(wèn)：有大量用戶數(shù)據(jù)，不知如何調(diào)動(dòng)？
快答：有效數(shù)據(jù)與無(wú)效數(shù)據(jù)是不同的概念。只有把數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像結(jié)合在一起，數(shù)據(jù)才有意義。針對(duì)用戶畫(huà)像，商討可以和用戶互動(dòng)的利益機(jī)制，把用戶的高頻價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。
感悟：以后有這類活動(dòng)請(qǐng)直接通知我，我第一時(shí)間報(bào)名參加。
陳石 深圳市賽威客通信連鎖有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：手機(jī)租賃類商業(yè)模式，有哪些需要反思的點(diǎn)？
快答：找到精準(zhǔn)人群，一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)入口。輕前端，重后端。不要被門店思維拘束。
感悟：高管一定要找到自我驅(qū)動(dòng)和懂得感恩的人。我們會(huì)用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)審視公司所有高管。
晏天漢 深圳市金信安電子科技有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：如何設(shè)置合理的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)？
快答：期權(quán)是預(yù)期管理的藝術(shù)。放大股本，增加預(yù)期；避免提及百分比，避免員工的“被稀釋感”。
感悟：一定要把企業(yè)做大做強(qiáng)，堅(jiān)持品牌化道路。只做自己該做的事，創(chuàng)新交給年輕人。
李婷婷 深圳市仕瑞達(dá)自動(dòng)化設(shè)備有限公司CEO
快問(wèn)：業(yè)務(wù)發(fā)展期，如何為自己的產(chǎn)業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)與金融的元素？
快答：發(fā)展期應(yīng)該先研究行業(yè)痛點(diǎn)，做好流程工業(yè)化。工業(yè)化做不好，產(chǎn)業(yè)過(guò)于粗放，+不上不聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不達(dá)到一定體量，無(wú)法產(chǎn)生真正的大數(shù)據(jù)。沒(méi)有大數(shù)據(jù)投資就不安全，也+不上金融。先做好基本功。
感悟：找準(zhǔn)行業(yè)定位做深做細(xì)。利用“天網(wǎng)地網(wǎng)”形成規(guī)�；瘮U(kuò)張。
董輝 深圳市云中鶴科技股份有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：業(yè)務(wù)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型遇到瓶頸，怎么破？
快答：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海階段，要找到自己真正的“稀缺”。作為2B項(xiàng)目，要為企業(yè)做更深度的服務(wù)和嫁接。除了產(chǎn)品本身，營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)突破口，要充分利用社會(huì)合力。
感悟：李大學(xué)老師的情懷和深度已經(jīng)把我折服，現(xiàn)在非常期待下一步的合作。
候紅亮 深圳市鼎芯無(wú)限科技有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：電子元部件行業(yè)水平參差，如何做由點(diǎn)及面？
快答：國(guó)內(nèi)電子元部件市場(chǎng)不成熟，抓緊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和資本的手段做串聯(lián)。爭(zhēng)奪制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先機(jī)�？紤]行業(yè)有時(shí)候要跳出企業(yè)本身。
感悟：李大學(xué)老師的愿景很大，愿意和老師一起做一些讓子孫自豪的事情。
林洺鋒 深圳市洲明科技股份有限公司董事長(zhǎng)
快問(wèn)：細(xì)分行業(yè)太窄，如何吸引高端技術(shù)人才?
快答：正確的邏輯應(yīng)該是用業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)人才。不要糾結(jié)與一流人才，用好二流三流的人才，做一流的事業(yè)。BAT都是這樣起家的。
感悟：未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，在于那些為行業(yè)注入正能量的企業(yè)。
4、私診.花絮
本次私診會(huì)由廣東島親，深圳洲明科技股份有限公司董事長(zhǎng)林洺鋒全力支持，10位上市公司老總和行業(yè)龍頭也因此走進(jìn)洲明。
與會(huì)嘉賓參觀洲明自主研發(fā)的智能路燈。
產(chǎn)品先進(jìn)，人文關(guān)懷也要做足。休息時(shí)間不妨來(lái)一桿。
故人雞黍，嶺南佳果，上水田園間淺酌。頑疾遇良醫(yī)，心情舒暢。
在洲明，一起為正和島點(diǎn)贊，一起為李大學(xué)私診會(huì)點(diǎn)贊！
