| “有之以有利，無之以為用”——《道德經(jīng)》 |
|
解決消費(fèi)者（用戶）的問題。蘋果的有無在于：用戶體驗(yàn)無智商，甚至是無產(chǎn)品，有的是生活方式。
蘋果的確是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。已經(jīng)形成了人心智中的一個(gè)“烙印”。這個(gè)“烙印”甚至達(dá)到了：電腦分iMac和PC,手機(jī)分為iPhone和不是iPhone,平板分iPad和其他。
“要江山還是要美人”，二選一的情況下，帝王為什么要美人不要江山？因?yàn)榻教闊�，如同手機(jī)得解鎖、root、刷rom，對(duì)于非專業(yè)人士太累太折騰，大部分人都不是專業(yè)人士。而蘋果如美人楊玉環(huán)，李隆基不顧江山不要腎，因?yàn)槊廊耸且环N享受。所以有人賣腎買蘋果。
蘋果想折騰也可以去越獄。相對(duì)而言，安卓是一個(gè)平臺(tái)，面對(duì)的是開發(fā)者、硬件廠商等。所以不能說安卓做的不好，而是很好，只是處在兩個(gè)維度上。
這個(gè)“有無思想”的尺度，把握好了，才能談逆襲。
用蘋果的思維做手機(jī)、電腦、平板，只能被認(rèn)為是抄襲蘋果，即使三星，最多也只是搶占了iPhone的份額。
所以，更多的人愿意承認(rèn)Tesla會(huì)成為下一個(gè)蘋果。因?yàn)樘O果把自己的核心隱藏的很好，很多人說不清楚為什么要買蘋果，而只能說為什么不買。不買的人，多數(shù)是經(jīng)濟(jì)問題，其次是個(gè)性和功能問題。
蘋果憑什么能做到？很重要的一點(diǎn)是蘋果一直在販賣的是“生活方式”，而不是產(chǎn)品。要抄襲，就要抄襲這種本質(zhì)。
回過頭來，說為什么Tesla被認(rèn)為是下一個(gè)蘋果， 能在眾多歐系、日系新能源汽車中逆襲？
因?yàn)樘O果是一個(gè)跨界品牌，一貫印象是突破，“重新定義“跨界產(chǎn)品。所以，要從他的“無”中做產(chǎn)品， 用到別的行業(yè)去。 |
| “他山之石，可以攻玉”——《詩經(jīng).小雅》 |
Tesla是用硅谷范做汽車，而不是用蘋果范做3C。
同樣的道理，用做眼鏡的思維做眼鏡，很難去逆襲雷朋，而Google Glass 是用硅谷范做眼鏡。
所以，不要只盯著同行。要從其他領(lǐng)域去尋找突破口。王老吉是用做“藥“的訴求做飲料，三精是用做”牙膏“的訴求做保健品……
舉一反三：譬如手表，帶著從陀飛輪、三問、月相的思維去做，沒辦法超越百達(dá)翡麗。因?yàn)樗臍v史是不可抄襲的。做低端，多品牌的斯沃琪也橫在那里。所以很多瑞士品牌、德國品牌選擇和汽車品牌合作，當(dāng)然也可以用硅谷范去做手表。
再回過頭來，那如果手機(jī)，除了尋找“他山之石“還要怎么辦？ |
| 備物致用，立成器以為天下利，莫大乎圣人“ |
“備物致用，立成器以為天下利，莫大乎圣人“——《易經(jīng).系辭傳》
超越對(duì)手百步，不如離消費(fèi)者（用戶）近一步。
做產(chǎn)品，首先考慮的應(yīng)該是消費(fèi)者（用戶）利益。這個(gè)利益不具備，再高明的營銷，也只是彌補(bǔ)不足。營銷可以破繭成蝶，但至少產(chǎn)品本身要有繭。而營銷策劃的首先也是要了解市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品。
“莫大乎圣人“�？鬃釉谶@里說的是伏羲、周文王、周公這些古人。
我們說說喬老爺子。他并沒有像一些商業(yè)名人一樣到處發(fā)錢做公益，但卻得到了全世界數(shù)以億記消費(fèi)者的尊重。
一般的商業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)者（用戶）買到家里不破口大罵就不錯(cuò)了，恨不得C什么O都早點(diǎn)歸西，除了家人和債主，也不會(huì)有什么人給點(diǎn)蠟燭。
這就是把麻煩從消費(fèi)者（用戶）那里拿過來，自己嫌麻煩可以轉(zhuǎn)給供應(yīng)商。蘋果智能不智能是一回事，3歲以上手就會(huì)。而IOS開發(fā)卻很麻煩，但工程師也愿意。 |
