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時(shí)光流轉(zhuǎn)到9月，初秋時(shí)節(jié)，沒有寒風(fēng)蕭瑟、落英滿地，只有靜待收獲。九月是對(duì)萌動(dòng)、蓬勃的傳承，對(duì)優(yōu)秀、拙劣的揚(yáng)棄。9月還是個(gè)傳統(tǒng)的“趕集的季節(jié)”，熙熙攘攘。

從市場(chǎng)情況來(lái)看，英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部營(yíng)銷全球總監(jiān)Raj Maini以為，數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)到2015年，估計(jì)全球數(shù)字標(biāo)牌廣告機(jī)保有量的40%會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)。一切看起來(lái)那么美好，可行業(yè)卻存在著競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌淘汰賽中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，良好的用戶體驗(yàn)，更好的品牌形象，完善的管理等都將成為活下去的砝碼。這些可以用一句通俗的話概括：得人心者的天下。

數(shù)字標(biāo)牌必須建立核心價(jià)值，必須從客戶開始追溯源頭，得人心者方能得天下！

如何能夠得人心，可以總結(jié)為三點(diǎn)：用戶鎖定、價(jià)值突圍和力爭(zhēng)第一。

用戶鎖定：這里的用戶鎖定圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞——規(guī)模。大的廠商為了規(guī)模制勝，就必須加大宣傳，獲得更多潛在客戶，加速跑馬圈地。我們可以看到，建碁、穎網(wǎng)、新漢、TCL等眾多廠商紛紛加速在全國(guó)布局。其他的廠商要力爭(zhēng)在細(xì)分市場(chǎng)做出規(guī)模，比如針對(duì)戶外廣告機(jī)的迅豹聚能；針對(duì)裸眼3D的天祿光電等。這些廠商可能單從用戶規(guī)模上無(wú)法與行業(yè)老大老二相媲美，但其用戶更為精準(zhǔn)，不僅傳播成本可以降低，廣告效益更為可觀，客戶價(jià)值也更易實(shí)現(xiàn)。

價(jià)值突圍：隨著行業(yè)進(jìn)一步集中化，行業(yè)的巨頭會(huì)加速形成，此時(shí)，企業(yè)需要針對(duì)自己的目標(biāo)客戶，以客戶價(jià)值作為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，把競(jìng)爭(zhēng)力放在全方位的用戶體驗(yàn)上，即優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、物超所值的增值服務(wù)、售后服務(wù)等等，在一系列為客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)做到滿意最大化，方能將用戶最終沉淀下來(lái)并產(chǎn)生口碑，從而擺脫低層次的僅僅通過(guò)價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪客戶的時(shí)期，進(jìn)入到以高品質(zhì)服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)階段。

力爭(zhēng)第一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一個(gè)二元法則，即未來(lái)在多個(gè)行業(yè)都會(huì)存在一個(gè)雙寡頭。比如提到可樂(lè)，會(huì)想到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)；提到圖書購(gòu)物會(huì)想到當(dāng)當(dāng)和卓越。這些行業(yè)寡頭漸漸會(huì)等于品類的代名詞，成為顧客的首選。這個(gè)二元法則同樣適用于數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，當(dāng)規(guī)模不能拔得行業(yè)頭籌時(shí)，不妨在細(xì)分領(lǐng)域做冠軍，在差異化領(lǐng)域做老大。

一分耕耘一分收獲，這是一個(gè)收獲的季節(jié)。我們?cè)谑斋@的同時(shí)，自然也不會(huì)停止前進(jìn)的腳步。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，注重細(xì)節(jié)，精益求精，以期更大的收獲。趕上這時(shí)光的潮頭，在這個(gè)沉甸甸的秋天，得人心，得收獲。