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    我們在過去的一段工作時間內，經過了解和客戶的溝通，我們認為可視化解決方案實際上可以由行業(yè)和應用的兩個維度。為什么這么說？舉個例子，比如說剛才我們談到的數字標牌，這種方案實際上可以應用到很多的行業(yè)當中，但是從各個行業(yè)的角度看，應用在各個行業(yè)的數字標牌解決方案也有各自不同的類型，包括應用的環(huán)節(jié)，以及工作的流程都不一樣。從兩個維度去看一方面我們可能有很多不同的應用，比如說數字標牌、控制室；另外一方面，在行業(yè)上不同的行業(yè)也有自己特定的需求，比如說軍事行業(yè)，在這個行業(yè)里面有高端會議室的需求，也有模擬虛擬仿真的需求，同時包括控制室的需求，這兩個維度不同的方案適用于不同的石油環(huán)節(jié)。另外，從行業(yè)上相同的方案可能在不同的行業(yè)也有各自細分的優(yōu)勢。所以，我們逐漸的把工作方向從兩個維度進行相應的細化，針對性的提供比較深耕的行業(yè)的解決方案。

    以投影設備舉例，按照亮度劃分，可能有比較高亮度的投影設備，有中等亮度、低亮度的投影設備。從使用的應用來看，比如說虛擬仿真，落實到產品上可能是以8000—12000流明的投影機為主，是市場上主流的設備，這塊兒的應用廣泛的應用在教學，比如說北京航空航天大學需要跟飛機設計類的虛擬仿真的方案，用到這樣一個投影設備。所以，從應用維度來看，相應的不同產品在不同的亮度上有不同的應用，同時反映到了最終的客戶的行業(yè)上。

    另外，從公司來看，我們可以發(fā)現由于不同的產品策略，導致這些產品應用在了不同的應用解決方案上，體現在最終的行業(yè)上也會有所劃分。這個資料來與于第三方的調查公司，針對不同公司的產品策略有一些區(qū)分，還是以虛擬仿真舉例，像在教育市場用的白板可以用液晶的觸摸屏，還有一種是以投影的方式實現的，這樣的產品亮度要求相對較低，比如說2000、3000流明，這樣的產品特點反映在了教育行業(yè)。

    對于TCL商用顯示來說，我們希望通過深耕行業(yè)客戶的需求，提供完善的解決方案。我們想采用分布的方式提供最終的服務，比如說從2012年我們的注意力是在基本硬件平臺上，我們有專門針對于醫(yī)療行業(yè)的顯示器，核心技術也是液晶，但是這個產品形態(tài)所體現的是完全區(qū)別于常見的液晶電視，這是我們對行業(yè)的理解。

    2013年從基本硬件平臺會引申到解決方案，我們現在也在做解決方案，我的意思是說希望能提供更符合行業(yè)客戶需求的解決方案。之后我們希望到2014年可以由針對于行業(yè)的全維度的細致的解決方案，針對行業(yè)涵蓋了各種各樣不同的應用，通過不同的應用去滿足特定行業(yè)客戶在各個環(huán)節(jié)上顯示的需求，這是我們的考慮。

    還要說明的是，我們提供的是完整的整體解決方案，這種解決方案包括了很多環(huán)節(jié)，從基最后基本的硬件本身，到跟它相關的軟件方案，到從項目掀起提供的咨詢服務，到后期的項目實施跟運營相關的服務。以及最后針對于某些特定行業(yè)提供的比較靈活的資金解決方案，通過這種考慮去真正的給行業(yè)客戶提供一些適合于他們使用的各種不同的應用方式，滿足他們的需求。

    可視化解決方案，我們想說的是有不同的行業(yè)，當然行業(yè)還可以延伸，我們只做了有限的舉例。具體應用不可能涵蓋所有的應用，也是舉例，給大家介紹一些簡單的案例。

    比如說，在交通行業(yè)我們提供的控制室的解決方案，以激光為光源的DLP背投的應用，是比較典型的使用，為什么我們會提供激光光源呢？有一個很重要的原因，在市場上以光源微為例做了對比，借光光源對DLP是一個巨大的突破，比如說激光為光源的屏幕使用壽命非常長，和傳統的燈泡比起來，壽命是傳統燈泡壽命的幾倍。傳統來看，我們解決了LED的工作壽命的問題，雖然工作壽命長，但是亮度較低。這樣無形當中，擴展了設備的使用環(huán)境。領域，現在號召節(jié)能，綠色環(huán)保。激光光源亮度很高，但是功耗很低，跟LED相比，亮度是2倍，功耗是1/2，這是技術上的非常大的突破。還有就是色溫漂移，激光光源會解決這樣的問題。還有安全性的問題，不會有崩潰的現象。以激光光源為基礎的產品，確實到了推進市場變化的階段。

    在行業(yè)當中數字標牌這個產品提供解決方案的公司有很多，比如說我們跟美國公司合作專門針對餐飲行業(yè)提供電子菜單的方案，在這個過程當中，我們發(fā)現這也算數字標牌應用的需求，是客戶需要非常靈活的把信息傳遞到電子菜單上，同樣一個快餐，每天早中晚的時間價格都不一樣。另外，在同樣一個城市里面，可能機場內的產品價格和在市區(qū)內的都不一樣。所以，我們需要有一個比較靈活的方式，把價格的信息和收銀系統的信息動態(tài)的、實時的連接起來。類似于細分的行業(yè)需求，軟件實際上有著非常的嚴格要求的，我們采用不同的方式和不同的方案對應客戶這樣的需求。再比如在廣告行業(yè)，數字標牌用的也特別多，大家都認為將來的戶外使用的電子媒體慢慢的會取代更多數的傳統的媒體，不管是噴繪或者是戶外大屏。實際上，對于這樣的客戶，他們也對本身的軟件有自己特定的需求，比如說他們對廣告整個發(fā)布的流程有自己非常嚴格的要求，我們采用特定的技術手段去對應他們的需求，滿足他們對于工作流程的要求。

    從圖上看沒有什么內容，但是真正要滿足客戶的需求要從軟件方面、系統方面特定的對應客戶。TCL還有很核心的競爭力，就是硬件的生產制造能力，實際上我們在產品線上有相應不同的硬件平臺，包括Linux終端、安卓終端、X86終端。我們有32寸、42寸，各種不同規(guī)格，各種背光技術。此外，還有不同的外觀，所做的這一切就是要滿足客戶在不同的使用場景下需要的產品，需要什么樣的形態(tài)、形式，什么樣的配套終端，同時也滿足后端的軟件需求，發(fā)揮TCL的生產制造的能力，提供真正的完善的解決方案。

    我們在娛樂方面做一些光影秀的方案，特點是通過高亮度的投影，通過拼接融合的方式，把畫面投射到建筑的外表面，去創(chuàng)造非常有震撼力的顯示效果。我們把建筑物本身當做一塊兒幕墻，通過特定的內容設計投出3D內容的片子，在做這個晚會的時候效果會特別的好看，這個建筑物好像活起來了一樣。實際上就是2D的內容，3D的表達方式。

    現在行業(yè)上多媒體的展示也非常多，比如說客戶對顯示本身表達的手段有一定的要求，我們采用不同的方式去實現。比如說異形的拼接融合，在舞臺上可以通過LED屏幕實現異形結構，現在看到是由LED拼成的舞臺，歌手可以站在舞臺上（PPT）。還有看客戶的需求是什么樣，我們提供不同的解決方案。這個照片說的是在中央臺《對話》欄目，他們采用雷達的方式進行互動，屏幕的本身就是液晶拼接，但是為什么采用雷達的方式？主要是因為他們是靈活的現場拼接的方式，換句話說，他們的場景是經常移動的，在這種情況下用傳統的框是不適合他們的，因為這個框相對來說比較適合固定場景，采用雷達使用起來就是一個小盒子，放在主持人的腳低下，主持人可以做精度非常高的操作。通過這種方式滿足客戶的需求。

    采用互動透明的顯示屏，通過互動的薄膜加上投影使用。本身技術我們認為難度并不是很高，重要的是如何考慮到客戶使用的環(huán)境，提供相應的解決方案，這是我們的出發(fā)點。

    此外，還有一些應用在教育、科技館里面，或者是特定場所里面的特效影院的方案。比如說我們有720度全天域的方案，人站在一個球里面，是上下左右720度有畫面投入進來，人站在廊橋上，人站在里面會有全方位的感知，看到的效果非常的震撼，例如可以看一些星空的內容，人感覺自己會身臨其境，這是可以用在企業(yè)的品牌中心、教育、科技館里面。在天津也有這樣的案例，就是前面說的不僅僅是一個概念，如果有興趣的話可以到天津，在天津康師傅的品牌體驗中心現場體現一下這樣的產品。

    此外，還有應用在娛樂、科技館里面的4D的影院系統。我們看到3D的影片和4D的現場效果，刮風、飄香味，我們提供不同規(guī)模的解決方案。還有相配套的內容，甚至可以根據客戶需求定制這樣的內容，希望看到什么樣的內容都可以做。

    最后，再簡單介紹一下TCL醫(yī)療顯示設備。在開場的時候提到了，我們在做一些基本硬件平臺的時候，實際上也是從客戶的角度考慮如何滿足他們的使用需求。現在看到這個產品是TCL給醫(yī)療行業(yè)提供的顯示方案，實際上看起來就是一個屏幕，但是融合了很多醫(yī)療特定的需求。比如說這個產品符合了醫(yī)療DCOM的標準，傳統的設備顯示灰色圖像會有非常不連貫的感覺，這個時候對于醫(yī)生需要一個非常精確的顯示設備，需要灰度級控制的非常好，把細節(jié)顯示出來。我們采用非常特別的處理，顯示一個非常平滑的畫面，把這個內容顯示出來。我們采用了特別的工藝，玻璃以及上面的膜都可以降低光線的反射，提高產品的對比度，這樣的話醫(yī)生可以不受干擾的看到真正的畫面到底是什么樣子。我們的產品的背光也經過特別的處理，針對于行業(yè)客戶他們可能有一個很大的要求，就是這個產品不希望跟消費品一樣，今天買了以后三個月、六個月以后就扔掉了，對產品本身的耐用性有很大的要求，產品背光經過特殊處理之后和傳統產品有很大的區(qū)別，比如說傳統產品在幾年之后亮度下降、對比度下降，醫(yī)生會看得非常累，但是我們的產品背光是專利的技術，經過兩年之后甚至更長的時間都會保持很好的觀看的效果。

    針對于行業(yè)客戶還有就是用戶界面用的是不是很方便？往往一個很細小的設計就會決定客戶購買的立項，我們會把常見的按鈕全部獨立出來，讓醫(yī)生只需要按一個按鈕就可以把他需要的東西調出來，這是特定的小的東西，針對行業(yè)的需求。醫(yī)生可能會經常用的放大的功能，需要看到底哪個地方細節(jié)是什么，通過一個按鍵也可以實現。一些老醫(yī)生不習慣輸入的方式，在機器里面直接把屏幕作為燈箱可以使用，這樣傳統的光片可以直接放在屏幕前面，兼容了新的技術，同時讓老大夫可以用老的顯示方式給病人看病。

    最后符合一貫的TCL的定位，我們提供對環(huán)境友好的產品，本身這個產品外觀是采用金屬，這樣的話可以降低醫(yī)院內的電磁輻射，避免有可能會給其他的醫(yī)療設備帶來的一些問題，同時這個產品也是非常節(jié)能的。

    前面介紹了很多方案和我們的想法，實際上還是想通過跟行業(yè)客戶的深入交流當中，去了解他們的使用需求，根據這些使用需求提供相應的方案，實際上可以談的有很多東西，比如說光源用的是什么樣的硬件，不管是LED顯示屏還是投影，還是拼接，我們會談到表現的方式，可以是全息、幻影、光影秀等等，可以通過什么樣的方式連接起來，可以是3D，也可以是4D。我們談了很多，就是為了滿足行業(yè)客戶的需求�？梢暬鉀Q方案，我們會從行業(yè)、應用兩個維度深入細致的考慮客戶的需求，提供一個完整的應用，覆蓋到行業(yè)客戶真正的需求應用。