戶外廣告業(yè)務(wù)具有很大的發(fā)展前景。我們也看到一些數(shù)字戶外技術(shù)取得顯著進(jìn)步，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了改變，未來(lái)將是無(wú)cookie時(shí)代。新的一年，戶外廣告正式迎來(lái)了騰飛時(shí)刻。
隨著越來(lái)越多的品牌和代理商認(rèn)識(shí)到戶外廣告的價(jià)值和影響力，尤其考慮到戶外廣告在疫情后整個(gè)復(fù)蘇期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)，預(yù)計(jì)其需求將不斷上漲。但新的責(zé)任也隨之而來(lái)。對(duì)數(shù)字戶外媒體所有者而言，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式可能不再適用。
如果打算擴(kuò)大規(guī)模，首先需要審視內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況，確保采取所有必要措施提高運(yùn)營(yíng)效率。使用正確的流程和工具將有助于促進(jìn)銷(xiāo)量，提高收入，助您在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前保持優(yōu)勢(shì)，把握數(shù)字戶外媒體的未來(lái)發(fā)展時(shí)機(jī)。
還在糾結(jié)如何起步嗎？我們總結(jié)了一些理念，旨在幫助企業(yè)適應(yīng)未來(lái)對(duì)數(shù)字戶外媒體不斷增長(zhǎng)的預(yù)期需求，并做好一切準(zhǔn)備，確保順利開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。
01
智能播控系統(tǒng)簡(jiǎn)化廣告內(nèi)容的安排和投放
使用正確的工具和資源有助于提高運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)于運(yùn)行大中型廣告網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字戶外企業(yè)而言，自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)是有力助手，而播控系統(tǒng)自動(dòng)化就是第一步。
人工管理大型廣告網(wǎng)絡(luò)不僅耗時(shí)、乏味，更為人為錯(cuò)誤留下了很大的空間。智能播控系統(tǒng)則能夠盡量減少因粗心大意而發(fā)生錯(cuò)誤的可能性，更迅速高效地完成工作。簡(jiǎn)而言之，自動(dòng)化將為您節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，降低發(fā)生問(wèn)題的概率。
那還會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤嗎？錯(cuò)誤不可避免，但管理工作由計(jì)算機(jī)而非人工承擔(dān)時(shí)，出錯(cuò)的頻率將大幅降低。按一定規(guī)則運(yùn)行的播控系統(tǒng)幾乎可以完全避免潛在的計(jì)劃沖突，比如將某一廣告主的廣告與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告放入同一循環(huán)中這樣的過(guò)失之舉。
系統(tǒng)不僅可以防止負(fù)面影響發(fā)生，還可以充分發(fā)揮潛力取得積極成果。使用播尚Broadsign Control這樣的解決方案，將客戶廣告安排在合適的時(shí)間投放，盡可能多地觸及其目標(biāo)受眾。這樣一來(lái)，不僅客戶更加滿意，您也能夠收取更高費(fèi)用。如果能夠證明自己為客戶帶來(lái)了更好的結(jié)果，廣告主將愿意接受更高的合作價(jià)格。
更智能的播控系統(tǒng)助您釋放戶外廣告庫(kù)存的額外價(jià)值
02
通過(guò)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售和庫(kù)存讓銷(xiāo)售流程更順暢
除了支持自動(dòng)上下刊工作外，自動(dòng)化還能為您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)附加值。許多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)仍在使用電子表格、第三方應(yīng)用程序或其他銷(xiāo)售工具來(lái)管理銷(xiāo)售過(guò)程，這種做法不免有些故步自封。這些解決方案或許在過(guò)去很有效，或者對(duì)較小的廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠，但如果您想要擁有可擴(kuò)展性，那就該考慮其他途徑了。
不要再依賴(lài)出錯(cuò)率高且臃腫的電子表格了，不如考慮嘗試使用播尚Broadsign Direct這樣的銷(xiāo)售和廣告管理工具。該工具與您的播控系統(tǒng)和廣告服務(wù)器均可同步，確保預(yù)訂內(nèi)容自動(dòng)計(jì)入內(nèi)容調(diào)度中。如此一來(lái)，您無(wú)需重復(fù)手動(dòng)操作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息也完全透明。共享可視性將讓流程從頭到尾更為精簡(jiǎn)。
專(zhuān)為戶外廣告打造的銷(xiāo)售和調(diào)度系統(tǒng)將為您節(jié)省業(yè)務(wù)時(shí)間
03
戶外廣告銷(xiāo)售工具加速方案起草和回復(fù)
根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，每個(gè)員工每周平均大約花費(fèi)27%的時(shí)間處理電子郵件。也就是說(shuō)，人們將寶貴的時(shí)間用于撰寫(xiě)客戶方案或等待回復(fù)，以及應(yīng)對(duì)戶外廣告購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中遇到的各種小摩擦等無(wú)關(guān)緊要的事情上。完成一筆交易所需的時(shí)間越長(zhǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致交易無(wú)法完成的概率就越大。
在戶外廣告等越來(lái)越注重技術(shù)的行業(yè)，有許多可以替代電子郵件并加快方案起草速度的途徑值得我們探索。例如，某些軟件只需點(diǎn)擊幾下就能創(chuàng)建可供客戶使用的方案，這會(huì)讓您的企業(yè)受益。方案囊括必要的廣告要素和具體要求，如受眾構(gòu)成、可用廣告屏的具體數(shù)量及其位置、播放時(shí)長(zhǎng)和預(yù)算概覽等。更方便的是，Broadsign Direct這樣的解決方案會(huì)將這些方案直接與播控軟件中的廣告預(yù)訂相關(guān)聯(lián)，為您自動(dòng)更新庫(kù)存可用狀況。
這樣的工作流程將帶來(lái)一些令人驚嘆的優(yōu)勢(shì)，如您可將這類(lèi)工具和Salesforce等客戶關(guān)系管理解決方案結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)將更加明顯。通過(guò)這一強(qiáng)大的系統(tǒng)，您將能夠與買(mǎi)家建立起良好的關(guān)系，在其準(zhǔn)備預(yù)訂廣告時(shí)及時(shí)提供服務(wù)。
戶外廣告銷(xiāo)售解決方案將讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作更加智能化
04
改進(jìn)庫(kù)存管理方式
簡(jiǎn)化庫(kù)存管理同樣有助于流程改進(jìn)。您可采用適當(dāng)?shù)墓ぞ邔?shí)時(shí)看到庫(kù)存預(yù)訂情況，無(wú)需再依靠電子表格跟蹤廣告投放信息。
這種方式將大大簡(jiǎn)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)庫(kù)存的已售出和可用狀況進(jìn)行實(shí)際交易的過(guò)程。在團(tuán)隊(duì)需要時(shí)實(shí)時(shí)提供此類(lèi)信息將確保團(tuán)隊(duì)的工作效率。無(wú)需等待多次的內(nèi)部檢查來(lái)確認(rèn)哪些可以銷(xiāo)售，無(wú)需再為不小心預(yù)訂了同一時(shí)段而向客戶道歉，然后不得不重新安排時(shí)間。
05
利用報(bào)告工具獲得深入洞察
數(shù)字戶外廣告的分析和報(bào)告也是一項(xiàng)較為耗時(shí)的工作。人工評(píng)估廣告的整體表現(xiàn)將耗費(fèi)大量時(shí)間，而自動(dòng)化報(bào)告工具可以即時(shí)為您獲取播放效果等關(guān)鍵廣告信息，讓您看到廣告如何播放，在哪里播放，提供投資回報(bào)信息。
請(qǐng)務(wù)必選擇經(jīng)過(guò)第三方審計(jì)的播控系統(tǒng)報(bào)告工具，確保您看到準(zhǔn)確的結(jié)果。這種系統(tǒng)收集的信息越多，效果就越好。如果打算利用受眾分析服務(wù)來(lái)收集網(wǎng)絡(luò)受眾相關(guān)的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，需要確保您所選的軟件能夠兼容所需服務(wù)。
專(zhuān)業(yè)建議
選擇帶有開(kāi)放API的解決方案，輕松連接任何第三方平臺(tái)。
當(dāng)今數(shù)字戶外廣告市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是更深度的報(bào)告功能
06
立即開(kāi)展程序化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
如果您想要提高生產(chǎn)力，創(chuàng)建更為流暢的戶外廣告業(yè)務(wù)流程，，可考慮采用程序化數(shù)字戶外媒體。預(yù)計(jì)從2022年起，程序化數(shù)字戶外媒體支出將急劇增長(zhǎng)。程序化交易流程能大大提高買(mǎi)家和媒體所有者的運(yùn)營(yíng)效率，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一大推動(dòng)因素。
如果您尚不熟悉這種形式，您需要知道，程序化數(shù)字戶外媒體就是使用自動(dòng)銷(xiāo)售程序購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和投放戶外廣告。和傳統(tǒng)方法的區(qū)別是什么？傳統(tǒng)交易每次都需要?jiǎng)?chuàng)建新交易。如果使用程序化數(shù)字戶外媒體，您只需與買(mǎi)家共同創(chuàng)建廣告投放的參數(shù)，只要該參數(shù)符合條件，買(mǎi)家的廣告就可順利投放運(yùn)行。更方便的是，運(yùn)行這種廣告時(shí)可以持續(xù)訪問(wèn)庫(kù)存。買(mǎi)家可以根據(jù)需要打開(kāi)或關(guān)閉廣告投放，只要廣告計(jì)劃仍在執(zhí)行，將始終遵循原始定向參數(shù)的設(shè)置。
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買(mǎi)家的看法：為什么程序化數(shù)字戶外媒體是推動(dòng)業(yè)務(wù)提升的有效渠道？
這種自助服務(wù)模式確實(shí)抓住了買(mǎi)家的需求點(diǎn)，為您和您的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)效率方面的真正優(yōu)勢(shì)。從此，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)注于和程序化買(mǎi)家建立良好關(guān)系，鼓勵(lì)其進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)，而不用耗費(fèi)大量時(shí)間來(lái)創(chuàng)建方案、協(xié)商新協(xié)議等。
程序化數(shù)字戶外媒體憑借精準(zhǔn)的廣告定向能力受到了很多買(mǎi)家的青睞。他們不再像投放一般的數(shù)字戶外媒體廣告那樣采用廣撒網(wǎng)的方式，而是開(kāi)始非常具體且有針對(duì)性地投放廣告，只在條件有利的時(shí)候投放，精確觸達(dá)目標(biāo)受眾。針對(duì)特定受眾的定向廣告=更有效的資源利用方式。
程序化數(shù)字戶外媒體銷(xiāo)售對(duì)買(mǎi)家和媒體所有者來(lái)說(shuō)都更有效率
數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)的創(chuàng)建和優(yōu)化都需要投入大量精力，但有了正確的工具就會(huì)讓一切變得輕松。統(tǒng)籌規(guī)劃，盡可能采用自動(dòng)化方式，并優(yōu)先考慮有助于與未來(lái)戶外廣告買(mǎi)家保持密切溝通的新技術(shù)，一切成就都將勢(shì)在必得。
